发布时间:2024-08-26 22:21:54 来源: sp20240826
5月13日,华致酒行2023年度股东大会暨投资者交流会在北京召开。华致酒行董事长吴向东,董事、总经理李伟,董事、常务副总经理杨强,副总经理、董事会秘书梁芳斌及财务总监胡亮锋等出席会议。本次交流会活动吸引了45家投资机构、基金及投资者的积极参与和广泛关注。
投资者交流会期间,公司核心管理层就公司2023年经营成果、未来经营展望等方面,对投资者及分析师关心的问题进行了细致的解答和深入的交流。2023年华致酒行在酒类流通行业面临多重挑战的背景下,不畏艰难,积极探索新市场,升级门店,强化供应链,创新营销,并提升内部管理水平,通过坚定实施“金蕊战役”和“酒行升级”战略,加强客户赋能,展现出强大的发展韧性和市场应对能力。报告期间,营业收入全年实现101.21亿元,同比增长16.22%;归属于上市公司股东的净利润全年实现2.35亿元。
吴向东针对行业环境、营销创新、门店打造、产品规划及团队建设等投资者关心的话题进行了互动交流。
高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心。2023年,华致酒行坚定前行,新开201家3.0酒行门店,升级后的第三代门店定位高端,规模更大,空间感、质感更强,在加盟商资质的筛选上,华致酒行采取多维度的考量标准,注重加盟商更有社会影响力,更有资金实力、更有合作意愿等,重要的是他们认同华致酒行的品牌理念和发展战略,愿意与公司携手共进。基于这样的高标准筛选,未来5年,华致酒行计划开3000家3.0门店。
深度打磨精品酒营销,提升利润空间。未来,华致酒行在营收不断攀升的同时,将更加注重利润的提升。2023年,华致酒行在精品酒营销,特别是核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广方面进行了深度打磨,成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。经过对产品、团队、场景的精心打磨,以及营销模式的不断革新,华致酒行对今年的市场发展充满信心。同时,华致酒行将继续不遗余力地打造和推广精品酒,通过持续的品牌建设和市场推广,进一步提升品牌影响力,满足消费者对高品质酒类的需求。
坚持名酒战略,双向奔赴,携手共赴黄金周期。名酒销售一直是华致酒行的核心竞争力,基于多年来与各大名酒企业的深厚合作基础,华致酒行赢得了上游名酒企业的高度认可与信任。公司与茅台、五粮液、汾酒、习酒、古井贡、酒鬼酒、拉菲、奔富等众多国内外知名品牌达成了战略合作,共同致力于为消费者提供高品质的酒水服务。面对名酒的波动周期,华致酒行凭借强大的资金实力和渠道网络,展现出坚定的信心穿越周期。
加强团队建设,打造市场应变精兵。为了匹配不断变化的市场外部环境,在人员配置和组织架构上,华致酒行进行了精细化的调整,公司注重选拔和培养具备市场洞察力和创新精神的优秀人才,以确保团队能够迅速响应市场变化,提供高效、专业的服务。目前,华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队,将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。
对于2024年度的发展规划,华致酒行董事、总经理李伟表示,华致将以“降本增效,提高盈利能力”为奋斗目标,以“下足功夫,迎难而上”为指导方向,强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础,全力以赴实现经营目标,李伟介绍:华致酒行将深化“两点一线”的战略目标,通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人,加速3.0门店的拓展步伐。同时,华致酒行将持续举办荷花·金蕊天荷品推会,以“荷花·金蕊天荷”品牌为核心,强化体验营销,从而进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。在上游合作方面,公司将继续加强合作粘性,通过践行“永做名酒厂金牌服务员”战略,强化供应链优势,确保产品供应的稳定性和高效性。
在品牌建设与渠道拓展方面,公司将持续长期主义,加大品牌传播力度,推动渠道拓展,以抢占更多的中高端市场份额。同时,公司将全面提升经营管理水平,通过加强内部管理,坚持降本增效,提升整体经营水平和盈利能力。在团队建设方面,公司将围绕“华致铁军”精神,打造全能营销队伍,确保公司可持续发展。(完)
【编辑:李岩】